———— 培训篇 ————
企业培训
某国有银行 某房地产企业 某管理委员会 某科技型企业 |
产能提升项目
客户标签
——
国有企业
项目需求
项目难点
工具成果
设计思路
项目成果
基于现有管理机制落地的不足，项目运营要求打造团队氛围，加强过程管理机制的建设，利用有效丰富的学习形式，确保项目成果落地。
1. 营销技能意识薄弱
2. 知识技能距离标准要求有差距
3. 缺乏动力和自我激励
4. 惰性强、执行力有待提高
5. 适应性和凝聚力不强
6. 过程管理机制缺失无法适应高标准
1.《人才盘点报告》、《个人改进计划》；
2.《岗位能力模型》人才培养方案；
3. 课程包、定制化项目物资物料；
4. 培训评估报告、立体学习平台。
1. 以人才发展为出发点，提升组织竞争力，建立人才队伍为目标；
2. 通过人才盘点、能力模型构建、过程管控、文化建设加持项目进程，最终实现人员在意愿、能力、内控上的层层递进提升；
3. “团队拓展&线上平台&主题月活动&以赛代练”多重培训形式，打造定制化、一体化培训服务。
1. 人员能力模型更符合市场、组织竞争要求；
2. 目标人群的业务及技能的熟悉度普遍提升；
3. 人员的营销意识明显提升，从惰性强到主动学习、主动营销；
4. 目标管理能力提升，团队业绩新高。
项目属性
——
定制课程培训、通用课程培训、岗位能力提升
销售经营俱乐部培训
客户标签
——
民营企业、集团性质、房地产行业
项目属性
——
培训、通用课程、岗位能力
项目介绍
项目难点
设计思路
工具成果
项目成果
该房地产企业是中国最大的新型城镇化住宅开发商之一，是以房地产为主营业务，业务涉及房地产开发,建筑、装修、建筑施工、市场营销、物业管理、五星级酒店连锁、休闲娱乐连锁、社区商业连锁等多个行业的大型综合性企业集团。
本次培训目的是打造一支具交流协作、策略谋划、团队凝聚力的精英销售团队，实现战略落地、行动升级、觉察关键，升级思维。
1. 销售人员解决客户问题的能力相对薄弱；
2. 无法针对性的解决客户问题导致成交率低；
3. 销售各层级人员之间的协作配合不够默契，沟通存在一定问题。
1. 需求分析工具包
2. 课程包
3. 数据分析工具包
4. 教练辅导工具包
5. 项目复盘工具包
1. 销售人员问题分析与解决的能力提升客户成交率显著提升;
2. 掌握了目标管理方法，工作效率提升;
3. 团队氛围感增强;
4. 销售模型统一;
1. 旨在以训战营的方式系统解决“销售能力提升”的问题，解决传统授课培训短板，培训效果可视化、可落地、可迁移；
2. 梳理核心需求，挖掘潜在需求和动机，归类整理需求，建立需求收集机制；
3. 项目设计管理流程、机制(包含启动会）、课程包开发、授课赋能(面授、工作坊、翻转、研讨等)、考核试题包；
4. 核心指标汇报、培训结果落地、一对一教练辅导、项目复盘、优秀经验萃取&沉淀。
年度人才培训项目
客户标签
——
政府事业单位、主营租赁服务
项目属性
——
培训、定制课程、定制组合式培训
1.《需求分析工具包》《过程管理办法》《企业年度培训方案》；
2. 定制化项目物资物料、多维度课程包；
3. 专业人才测评工具、立体化线上线下学习平台。
1. 培训对象：一线服务人员、专业技术人员、中基层管理者、高层管理者；
2. 培训形式：面授、工作坊、沙盘模拟、主题讲座、素质拓展、数字化；
3. 课程设计：行业类、管理类、专业技能类、活动拓展类；
4. 管理保障：精细化管理模式、定制化配套服务。
个人需求：企业人员素质参差不齐，管理能力和水平不够统一，文化共识需要加强；
团队需求：着力锻造硬核队伍；
组织需求：补齐补足开发区高质量发展工作中干部能力短板，“七个主题，一个平台”打造针对性、系统性、多样式、实用性、前瞻性的学习型组织。
1. 团队成员纪律散漫，工作态度不积极；服务技能不足或缺失，客户满意度低；
2. 管理者团队领导方面存在明显的能力不足，团队工作效率不高；
3. 团队缺乏凝聚力，出了问题时，推脱责任，人际关系错综复杂。
1. 高层管理视野拓宽
开阔了高层管理者的思路，对于未来发展有了新的思考和发展方向；
2. 管理能力提升
掌握了一套先进的管理技术，并且已经落地到日常工作中；
3. 服务技能提升
通过此次培训，服务人员掌握了先进服务与业务技能，客服满意度有明显提升。
项目需求
项目难点
工具成果
设计思路
项目成果
卓越管理者塑造训练营项目
客户标签
——
民营企业、科技型企业
项目属性
——
培训、培训体系、人才培养体系
一家全集成电源解决方案供应商。公司致力于提供全球顶尖的电源解决方案，提倡大量使用清洁能源，以“创造绿色生活”为经营理念，为客户提供环保、低碳的节能电源解决方案，为全人类的智能电网和未来能源网服务。
企业需求重点：公司经历快速发展后，业务处于横盘阶段，对管理人员能力提出了新的要求
针对目标人群：公司技术人员为主，约占90%;公司管理层多技术出身，管理方式单一
1. 角色转变困难
管理层缺乏对新角色的清晰认知
2. 管理技能欠缺
新上任的管理者缺乏必要的管理技能
3. 能力提升需要长期投入和实践
支撑部门跟进不及时影响培训项目的顺利进行
1. 管理者明确自己在组织中的角色和责任，管理意识提升。
2. 管理者管理技能和管理水平提升，能够针对性地制定和实施管理策略。
3. 管理者沟通能力提升
对外沟通，提升客户满意度
对内沟通，增强团队的凝聚力
1. 过程管理办法
2. 培训课程包
1. 基于胜任力模型的培训体系
2. 理论实践相结合，线上线下相结合
3. 培训形式多样化
项目介绍
项目难点
设计思路
工具成果
项目成果
|
|
